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      1. 環境蓄勢

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        什么是環境蓄勢

          心理學家泰勒做過一個試驗。他把一群大學生,分成幾個小組,讓他們分別討論學校10個預算削減計劃中哪個最好。每個小組里,既有支配能力(即影響他人能力)高的學生,也有支配能力低的學生。泰勒安排一半小組在支配能力高的學生寢室里,讓另一半小組在支配能力低的學生寢室里。泰勒發現,討論的結果,總是傾向寢室主人的意見,即使主人是低支配力的學生。

          實驗結果發現,一個人在自己熟悉的環境里比在別人熟悉的環境里更有影響力。在交際活動中,選擇熟悉環境是一種蓄勢方法。如果你想要提高自身的影響力,就應該把交際場合盡量安排在自己熟悉的環境里,從而能夠借助熟悉環境來為自己增添力量。這個熟悉環境,可以是自己家、自己辦公室,也可以是自己居住的地區、經常去的公園,等等。

          當然,有些時候你的競爭對手也會意識到談判地點對談判結果的影響作用,那么對于你來說,談判地點的第二選擇就絕不能是在競爭對手那邊。

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        Kane0135,Dan,Zfj3000.

        評論(共5條)

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        183.7.130.* 在 2011年10月25日 16:10 發表

        我是巴薩,我怕誰!

        回復評論
        183.7.130.* 在 2011年10月25日 16:12 發表

        主場作戰,就是不一樣

        回復評論
        121.14.162.* 在 2012年3月27日 21:51 發表

        這招奸

        回復評論
        Peter Takeshi (Talk | 貢獻) 在 2012年8月2日 15:56 發表

        談判地點的選擇:地利。

        回復評論
        Yxbxiaobo (Talk | 貢獻) 在 2013年1月16日 22:24 發表

        主場優勢。

        回復評論

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