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      1. 尼倫伯格原則

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        尼倫伯格法則(Nierenberg Rule)

        目錄

        什么的尼倫伯格法則

          尼倫伯格法則:成功的談判,雙方都是勝利者(雙贏)。

        關于尼倫伯格法則

          美國杰出的談判家尼倫伯格/中國學者牟傳珩(苦陽子)

          80年代末期,苦陽子撰寫的《談判學研究》(中國華僑出版社1991年出版)一書,首次提出“成功的談判,每一方都是勝利者”的觀念,把“雙勝”政治思想隱含于談判理論之中。該書成之為我國第一部從程序到實體,從理論到實踐,全面系統的研究談判雙贏思想,并使之成為一門獨立學說的理論著作。

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        W
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        柯維定理自來水哲學
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        L自我參照效應
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        柯維定理最高氣溫效應
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        雷尼爾效應責任分散效應
        蟑螂效應
        座椅舒適感
        [編輯]

          1999年11月15日,中美兩國就世貿談判達成雙邊協議,中國國家主席在會見美方談判代表時稱,這是一個“雙贏協議”。而后,中央電視臺在“焦點方談”節目中采訪中美世貿談判中方首席談判代表龍永圖時,龍就“雙贏”提法做出頗耐尋味的一個解釋,稱之為“英文名詞”。由此“雙贏”提法興行中國大陸,并引起媒體關注。當時臺灣當局已有要在政治上與大陸政府搞“雙贏”的提法;韓國總統金大中在談及與朝鮮關系時,也提及雙贏主張。由此可見,“雙贏”提法不僅在中國,也已為國際社會所接受。

        雙贏的談判應符合的標準

          通常,我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。

          在買賣雙方達成一筆買賣交易時,通常我們會看到,雙方都會竭盡全力維護自己的報價。通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如,一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜,盡量抬高自己產品的身價,報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭,從不同的角度指出產品的不足之出,從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價,最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局,那么通常是一方作出了一定的讓步,或雙方經過漫長的多個回合,各自都進行了讓步,從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式,我們在商務活動中是非常常見的。

          上述談判方式,我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式談判的特點是,談判每一方都在為自己的既定立場爭辯,欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。然而,我們認為,如果在商業活動中,大家都遵循這樣的談判原則與技巧,往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是,這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散,甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。

          因此,我們在這里就提出一個談判要達到什么目的和遵循什么標準的問題。從商務角度來看,談判應使得雙方都得到商務發展的機會。為此,我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準:

        • 1、談判要達成一個明智的協議;
        • 2、談判的方式必須有效率;
        • 3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系。

        雙贏談判的四大原則:

        • 1)要知道人們在談判中,不是為同樣的東西而來的。不要認為對方想得到的東西,你就一定有所損失。你們要的不一定是同樣的東西。糟糕的談判對手試圖強迫對方改變立場,而高明的談判對手知道即使立場差別很大,雙方的利益也可以是共同的,所以他們通過行動讓對方改變立場,關注雙方共同的利益。
        • 2)不要把談判局限在一個問題上。
        • 3)不要太貪心。不要企圖拿走談判桌上的最后一分錢。
        • 4)把一些東西放回到談判桌上,給一些額外的優惠。
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        評論(共3條)

        提示:評論內容為網友針對條目"尼倫伯格原則"展開的討論,與本站觀點立場無關。
        121.33.248.* 在 2013年5月25日 09:41 發表

        但大前提是,雙方都有著打算雙贏的意識。

        回復評論
        ivanpeng (Talk | 貢獻) 在 2013年11月26日 08:44 發表

        八國聯軍,就是典型的雙贏案例,不是中英雙方,而是西方各國雙方.

        回復評論
        59.41.16.* 在 2014年5月18日 15:45 發表

        ivanpeng (Talk | 貢獻) 在 2013年11月26日 08:44 發表

        八國聯軍,就是典型的雙贏案例,不是中英雙方,而是西方各國雙方.

        去查一下吧,政府背后支持屠殺使館人員及家屬、傳教士、洋人等,不單只,還是屠殺中國人為主!八國聯軍雖說是侵略,但也不乏解救的味道。所以應該是中西雙贏

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