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      1. 哈默定律

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        W
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        哈默定律:天下沒有壞買賣

          提出者:西方石油公司董事哈默

          點評:天下沒什么壞買賣,只有蹩腳的買賣人。

        目錄

        哈默定律的由來

          猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約,1917年在醫學院學習期間掌管了父親的一家制藥工廠。由于經營有方,他成為當時美國惟一的大學生百萬富翁。他在20世紀20年代與蘇聯進行了大量的易貨貿易,無論從生意上還在和蘇聯領導人的關系上(如列寧、托洛茨基、赫魯曉夫、米高揚、勃列日涅夫、蘇斯洛夫等)都獲得了很大的收益。后來他又涉足藝術品收藏與拍賣、釀酒、養牛、石油等行業,在每一個領域里都取得了非凡的成功。無論從哪個方面說,他都是一個帶有傳奇色彩的人物。他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時,每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》,這是他一生成功經驗的濃縮,在這本書里,就有哈默定律。哈默定律說的是:天下沒什么壞買賣,只有蹩腳的買賣人。

        哈默定律的案例

          1924年1月16日列寧逝世,這對哈默繼續在蘇聯的活動產生了負面的影響。就在他考慮是否有必要繼續留在那里的時候,他隨便走進一家商店,想買一枝鉛筆。售貨員給他拿了一枝德國造鉛筆。在美國這種鉛筆只值兩三美分,在蘇聯卻值26美分。哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆。在他的頭腦中,已把這枝鉛筆同百萬美元的生意聯系起來了。他跑去問當時的蘇聯教育人民委員克拉辛:“您的政府是不是已經制訂了要求每個蘇聯公民都得學會讀書和寫字的政策?”“當然,我們認為這是我們的基本任務之一。”“假如是這樣的話,我想要獲得一張生產鉛筆的執照。”事情就這樣辦成了,而此時的哈默還根本就不知道如何制造鉛筆。他跑到德國和英國,花高薪聘請制造鉛筆的行家里手,隨后哈默回到莫斯科選址建廠。雖然他深切地感到,他在列寧保護下的黃金時代已發生巨大變化,但他歷經艱苦,工廠終于辦起來了,而且提前幾個月開工,以后成為世界上最大的鉛筆工廠。

          還有一個賣梳子的故事。經理考驗推銷員,給他們一天的時間去向和尚推銷梳子。第一個人宣傳梳子質量如何好,對頭發是如何好,還可以按摩,最后他騙了一個頭上長癩的小和尚說梳子可以抓癢,終于賣出了一把。第二個聰明一點,他提醒和尚說香客們的頭發被風吹亂了是對佛大不敬,而和尚如果聽之任之的話就是一種罪過了,結果他賣出了十把——每座佛像前一把。第三個竟然賣出了三千把!經理問是怎么做到的,他說:我到了最大的寺廟里,直接跟方丈講,你想不想增加香火錢?方丈說想。我就告訴他,在寺最熱鬧的地方貼上告示,捐錢有禮物拿。什么禮物呢?一把功德梳。這個梳子有個特點,一定要在人多的地方梳頭,這樣就能梳去晦氣梳來運氣。于是很多人捐錢后就梳頭,這樣又使得更多的人去捐錢。三千把一下就賣光了。

          猶太人有句名言,叫做沒有賣不出去的豆子。賣豆子如果沒有賣出去他就把豆子拿回來,加入水讓它發芽,幾天后就可以賣豆芽。如果豆芽賣不動,那么干脆讓它長大些,賣豆苗。而豆苗如果賣不動。再讓它長大些,移植到花盆里,當作盆景。如果盆景賣不出去,那么就再次移植到泥土里,讓它長大,幾個月后,它就會結出許多新豆子,一粒豆子就變成不計其數的豆子。

        哈默定律的管理啟示

          從上面兩個故事可以看出:或取或舍顯高下,一買一賣見智愚。

          要克服恐懼與憂慮,請保持忙碌。

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        評論(共12條)

        提示:評論內容為網友針對條目"哈默定律"展開的討論,與本站觀點立場無關。
        117.13.39.* 在 2009年9月8日 11:41 發表

        所有的人一生只面臨一個問題,那就是“選擇”,而選擇的智慧高低就是一個“度”來衡量。 改開以來被精蠅們當作圣經的MBA,那些低級的案例被吹的神乎其神。如美國老太婆和中國老太婆買房;跑的快的不被老虎吃掉;兩個人考察非洲賣鞋市場;想和尚賣梳子等這樣乍一聽非常高明,可是如果真正利用事物發展的根本規律去分析,簡直就是漏洞百出。老太婆買房被2009全球經濟危機擊碎,其被當作經典流傳完全是華爾街那些經濟邪教們的陰謀。跑的快的不被老虎吃掉,難道老虎一輩子只吃一個人嗎?最終的結果就是被各個擊破,那個跑的最快的也難逃被吃掉的結局;非洲人不穿鞋不是他不喜歡鞋,而是買不起,這才是根本原因。向和尚賣梳子更是低級可惡,道理重復了一千遍,也不如實際實踐一下,就是和尚用梳子,全世界有多少和尚?全世界哪個廟里真有這事發生?

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        222.88.71.* 在 2010年6月28日 20:08 發表

        說得是,暗里忽悠我們。

        回復評論
        219.159.82.* 在 2011年10月21日 15:18 發表

        可是真正的成功 很多都是愚蠢的 上面的理解太表面 這不是例子的實質 實質是什么 你們用第三世界觀看看

        回復評論
        61.139.235.* 在 2012年3月1日 17:34 發表

        117.13.39.* 在 2009年9月8日 11:41 發表

        所有的人一生只面臨一個問題,那就是“選擇”,而選擇的智慧高低就是一個“度”來衡量。 改開以來被精蠅們當作圣經的MBA,那些低級的案例被吹的神乎其神。如美國老太婆和中國老太婆買房;跑的快的不被老虎吃掉;兩個人考察非洲賣鞋市場;想和尚賣梳子等這樣乍一聽非常高明,可是如果真正利用事物發展的根本規律去分析,簡直就是漏洞百出。老太婆買房被2009全球經濟危機擊碎,其被當作經典流傳完全是華爾街那些經濟邪教們的陰謀。跑的快的不被老虎吃掉,難道老虎一輩子只吃一個人嗎?最終的結果就是被各個擊破,那個跑的最快的也難逃被吃掉的結局;非洲人不穿鞋不是他不喜歡鞋,而是買不起,這才是根本原因。向和尚賣梳子更是低級可惡,道理重復了一千遍,也不如實際實踐一下,就是和尚用梳子,全世界有多少和尚?全世界哪個廟里真有這事發生?

        我并不贊同你說法,比如你所說的案例,它只不過是個簡單案例供你學習,如何去分析而明智的做出抉擇。教你如何去把復雜的事情問題簡單化,利逆而行,扭轉乾坤。其案例意義廣泛,只是你不太懂去運用。

        回復評論
        61.139.235.* 在 2012年3月1日 17:34 發表

        219.159.82.* 在 2011年10月21日 15:18 發表

        可是真正的成功 很多都是愚蠢的 上面的理解太表面 這不是例子的實質 實質是什么 你們用第三世界觀看看

        簡單的理論經過你們的口中往往變得復雜難理解。真正的成功在于知足常樂,在于你如何去用心去感受。例子的實質就是教你如何去用理智的方式把每件事情做完美。

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        202.96.219.* 在 2012年11月22日 11:39 發表

        117.13.39.* 在 2009年9月8日 11:41 發表

        所有的人一生只面臨一個問題,那就是“選擇”,而選擇的智慧高低就是一個“度”來衡量。 改開以來被精蠅們當作圣經的MBA,那些低級的案例被吹的神乎其神。如美國老太婆和中國老太婆買房;跑的快的不被老虎吃掉;兩個人考察非洲賣鞋市場;想和尚賣梳子等這樣乍一聽非常高明,可是如果真正利用事物發展的根本規律去分析,簡直就是漏洞百出。老太婆買房被2009全球經濟危機擊碎,其被當作經典流傳完全是華爾街那些經濟邪教們的陰謀。跑的快的不被老虎吃掉,難道老虎一輩子只吃一個人嗎?最終的結果就是被各個擊破,那個跑的最快的也難逃被吃掉的結局;非洲人不穿鞋不是他不喜歡鞋,而是買不起,這才是根本原因。向和尚賣梳子更是低級可惡,道理重復了一千遍,也不如實際實踐一下,就是和尚用梳子,全世界有多少和尚?全世界哪個廟里真有這事發生?

        沒有一條理論是適合方方面面的,都有局限性的。而且這也不是實例,而是一種比方

        回復評論
        61.174.53.* 在 2013年4月6日 11:16 發表

        117.13.39.* 在 2009年9月8日 11:41 發表

        所有的人一生只面臨一個問題,那就是“選擇”,而選擇的智慧高低就是一個“度”來衡量。 改開以來被精蠅們當作圣經的MBA,那些低級的案例被吹的神乎其神。如美國老太婆和中國老太婆買房;跑的快的不被老虎吃掉;兩個人考察非洲賣鞋市場;想和尚賣梳子等這樣乍一聽非常高明,可是如果真正利用事物發展的根本規律去分析,簡直就是漏洞百出。老太婆買房被2009全球經濟危機擊碎,其被當作經典流傳完全是華爾街那些經濟邪教們的陰謀。跑的快的不被老虎吃掉,難道老虎一輩子只吃一個人嗎?最終的結果就是被各個擊破,那個跑的最快的也難逃被吃掉的結局;非洲人不穿鞋不是他不喜歡鞋,而是買不起,這才是根本原因。向和尚賣梳子更是低級可惡,道理重復了一千遍,也不如實際實踐一下,就是和尚用梳子,全世界有多少和尚?全世界哪個廟里真有這事發生?

        向和尚賣梳子,要從思維轉變來思考,而不是看表面。

        回復評論
        117.136.24.* 在 2013年8月7日 18:56 發表

        借表思里。你銷售的產品最低級的價值,給人方便。好一點,給人帶來利益。更好的,給人創造價值。

        回復評論
        180.175.55.* 在 2013年8月29日 10:52 發表

        117.136.24.* 在 2013年8月7日 18:56 發表

        借表思里。你銷售的產品最低級的價值,給人方便。好一點,給人帶來利益。更好的,給人創造價值。

        受教了

        回復評論
        27.156.42.* 在 2015年5月28日 12:03 發表

        學東西要舉一反三,能更加應變,而不是被束縛··

        回復評論
        210.83.228.* 在 2015年7月17日 03:43 發表

        正所謂愚者見愚,智者見智;不能拿數學上的1+1=2,去跟管理學的1+1等于多少比較。例子只是給你一個辨明的方向,而不是給你制造牛角的處所。如果你想要擁有得更完美,不是去挑刺,要學會真正的去思考,別人的經驗,并非都適合你的經驗。

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        上兵伐謀ukyo (Talk | 貢獻) 在 2018年4月17日 09:31 發表

        這定律有點意思吧!

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